Treffen sich zwei Kornwestheimer im Podcast… Nein, das ist nicht der Anfang von einem Witz, sondern ein interessantes (aber auch humorvolles) Gespräch zwischen dem Spiegel-Bestsellerautoren Tobias Epple („Verkaufen mit Herz“) und Sven Waldenmaier (Teamlead Sales bei Capaneo, ehemals Schober). Gemäß dem Titel seines neuen Buches geht es um die „Chefsache Vertrieb“ – interessante Einblicke über das Leben, Vertrieb und gute Kundenbeziehungen.

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Martin Brahm, geschäftsführender Gesellschafter der Capaneo GmbH (ehemals Schober Information Group) war zu Gast im Podcast „Mehr Gewinn mit Marketing Automation“ von Dr. Jörg Reinnarth.

Die beiden diskutieren den Einsatz von externen Daten für verschiedene Zwecke wie die Gewinnung von Neukunden, Kundenreaktivierung und Kundenwertanalyse. Zudem wird der Einfluss von Wetterdaten auf das Kundenverhalten beleuchtet. Auch geht es um die Bedeutung einer Customer Data Plattform (CDP) und Herausforderungen bei der Datenbereinigung.

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