Sven Waldenmaier ist Senior Sales Consultant bei der Capaneo GmbH (bis zur Umfirmierung im November 2025 die Schober Information Group Deutschland GmbH). Seit einem Vierteljahrhundert prägt er die Entwicklung des Unternehmens mit und hat eine tiefe Leidenschaft für Daten – und natürlich für den VfB Stuttgart. Im Interview gibt er spannende Einblicke in seinen Werdegang, seine Motivation und die besonderen Momente in seinem Job.

Sven, wie bist du zu Capaneo bzw. Schober gekommen?

Manchmal führt der Zufall zu den besten Entscheidungen. Nach dem Abitur musste ich kurzfristig einen Studienplatz finden, da ich aufgrund meiner Untauglichkeit keinen Wehr- oder Zivildienst leisten konnte. In meinem Gymnasium hing ein analoger Flyer von Schober für ein BA-Studium im Bereich Data Mining. Mathe und Physik waren meine Leistungskurse, Daten fand ich spannend, und die Kombination aus Theorie und Praxis erschien mir vielversprechend. Also habe ich mich beworben – und siehe da, es hat auf Anhieb geklappt. 25 Jahre später kann ich sagen: Es war die richtige Entscheidung!

Was macht deine Arbeit als Senior Sales Consultant aus?

Meine Aufgabe ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihr Marketing und ihren Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Ich helfe ihnen, mehr Umsatz mit Neukunden zu generieren, ihre Bestandskundenbeziehungen auszubauen und ihre Marketing- und Vertriebsprozesse zu digitalisieren. Dabei ist jeder Tag anders, denn die Anforderungen der Kunden variieren stark. Eine Lösung von der Stange gibt es nicht – stattdessen entwickeln wir gemeinsam mit ihnen maßgeschneiderte Strategien, die wirklich einen Unterschied machen.

Das Herzstück unserer Arbeit ist udo. Mit unserer Datatech-Plattform können wir aus Rohdaten echte Wettbewerbsvorteile generieren. Daten allein bringen nichts – man muss sie richtig interpretieren und in den richtigen Kontext setzen. Und genau das ist meine Leidenschaft.

Wie wird man Senior Sales Consultant?

Es braucht eine Mischung aus fachlichem Know-how, analytischem Denken, viel Empathie im Umgang mit Kunden und natürlich eine ordentliche Portion Begeisterung für datengetriebenes Marketing. Wer gerne mit Menschen arbeitet, dabei strategisch denkt und ein Gespür für Trends hat, ist hier genau richtig.

Was war dein coolstes Projekt bei der Arbeit?

Ganz klar alltours! 14 Jahre habe ich an diesem Kunden gearbeitet, unzählige Gespräche geführt, Konzepte erstellt, weiterentwickelt und optimiert. Und dann war es endlich soweit: Sie sind udo-Kunde geworden! Das zeigt, dass sich Beharrlichkeit, Geduld und vor allem der Glaube an den eigenen Ansatz auszahlen. Manchmal dauert es, aber wenn es dann klappt, ist die Freude umso größer.

Was macht die Arbeit bei Capaneo besonders?

Zum einen die Möglichkeit, Dinge aktiv zu gestalten und zu bewegen. Ich bin kein Mensch, der einfach nur zusieht, ich will mitwirken, Ideen einbringen und Erfolge sehen. Schober gibt mir genau diese Chance. Zum anderen die emotionale Verbindung, die ich zum Unternehmen habe. Ich bin ein loyaler Mensch und bin nicht einfach nur dabei, sondern mittendrin. Das fühlt sich nicht nach einem Job an, sondern nach einer echten Berufung.

Was müssen gute Vertriebler und Berater können?

Ein guter Vertriebler muss ein Verständnis für die Herausforderungen des Kunden entwickeln. Es reicht nicht, einfach nur ein Produkt zu verkaufen – man muss verstehen, welchen Mehrwert es bietet, wo es Probleme löst und wie es sich nahtlos in bestehende Prozesse integrieren lässt. Ein weiteres Muss ist die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach erklären zu können. Und natürlich: Beziehungspflege! Vertrieb ist kein Sprint, sondern ein Marathon.

Was bringt dich zum Lachen?

Tatsächlich sehr viel. Humor ist ein wichtiger Bestandteil unseres Arbeitsalltags. Gerade in stressigen Phasen hilft es, auch mal herzhaft zu lachen und die Dinge mit einer gewissen Lockerheit zu sehen.

Und was regt dich auf?

VfB-Niederlagen. Da werde ich emotional. (lacht)

Was war dein bisheriges Highlight im Job?

Die Transformation von Schober und später Capaneo vom klassischen Datenhändler zum Datatech-Unternehmen aktiv mitzugestalten. Ich bin stolz darauf, dass ich diesen Weg mitgehen und mitgestalten durfte. Es war eine spannende Reise mit vielen Herausforderungen, aber auch vielen Erfolgen. Zu sehen, wie wir mit udo ein echtes Zukunftsprodukt geschaffen haben, ist einfach großartig.

Was ist dein größter privater Wunsch?

Ein Titelgewinn mit dem VfB Stuttgart – das wäre der absolute Traum! Und natürlich: Die Gesundheit meiner Kinder steht über allem.

Wie sieht dein perfekter Feierabend aus?

Mit meinen Kindern ins Stadion gehen, ein packendes Spiel erleben und danach eine Paulaner Spezi Zero genießen. Besser geht’s nicht!

Wenn du Capaneo in drei Worten beschreiben müssest, welche wären das?

Innovativ, datengetrieben, familiär.

Was sollte man unbedingt über dich wissen?

Habe ich schon gesagt, dass ich VfB-Fan bin? (lacht)